Uitbreiding van MAXIN’S Groep in Duitsland

MAXIN’S Group is een van de leiders in het segment van uitzendwerk en personeelsdiensten in Slowakije. Naast de uitbreiding naar onze buren in Tsjechië zijn we in 2022 ook geleidelijk gestart met activiteiten op de Duitse uitzendmarkt.

MAXIN’S Group is als 100% eigenaar actief in Duitsland onder het nieuwe merk Areon. Als onderdeel van Areon Services GmbH zijn wij gespecialiseerd in de verhuur van arbeiders voor middelgrote tot grote logistieke en productiebedrijven in Duitsland.

Onze belangrijkste rekruteringslanden zijn Slowakije (65%) en Tsjechië (35%) en we zijn momenteel actief in 4 van de 16 Duitse regio’s Baden-Württemberg, Beieren, Saarland en Noordrijn-Westfalen.

Eerste stappen en grootste uitdagingen in een nieuw land

Het opstarten van de nieuwe markt en de lancering van het nieuwe merk vergden in de eerste twee jaar aanzienlijke investeringen in de algemene kosten, materiële en technische beveiliging en marketingactiviteiten van het bedrijf.

De grootste investering was echter menselijk kapitaal, want we begonnen het bedrijf met 18 professionals. Op dat moment hadden we slechts één klant en ongeveer 50 gedetacheerde uitzendkrachten (TEMPS).

De eerste twee jaar van Areon als nieuwkomer op de Duitse markt waren inderdaad uitdagend. Sterke concurrentie, trage groei van nieuwe klanten en inkomsten, hoge operationele kosten leidden uiteindelijk tot een reorganisatie van het team.

Korte tijdslijn:

• 2022 – Bedrijfsoprichting in juni en 1e klant
• 2023 – 9 klanten en ∅ 148 TEMPS
• 2024 – Omzet +10 miljoen en voor het eerst positief economisch resultaat

Alles ”brak” aan het begin van 2024, toen de reorganisatie van het team en de verfijning van de bedrijfsprocessen een positief effect hadden.

De kern van ons “DE team” bestaat vandaag uit 19 specialisten met uitgebreide ervaring in internationale werving en selectie en personeelsdiensten in Duitsland.

Succesvolle samenwerking met grote spelers

Het logistieke segment is het sterkst vertegenwoordigd in onze portefeuille, gevolgd door productie en engineering. We zijn momenteel actief met 14 klanten in Duitsland. Tot onze grootste projecten behoren samenwerkingen met wereldwijde zakelijke klanten:

• Husqvarna Group, waaraan we al lange tijd personeel leveren voor 3 logistieke centra rond Ulm, en we naderen de 200 tijdelijke werknemers in het hoogseizoen. Dit zijn voornamelijk magazijnmedewerkers, pickers, heftruckchauffeurs en retractors.
• Een andere stabiele partner van Areon is DHL Supply Chain, waar we grote logistieke centra met personeel ondersteunen.
• Onze nieuwste klant is JYSK , die we hebben geholpen om de personeelsbehoeften en -schommelingen in hun grootste distributiecentrum in Duitsland eind 2024 te stabiliseren. Bij dit (nog verse) project kunnen we onze belangrijkste voordelen voor Duitse bedrijven laten zien:

Belangrijkste voordelen voor onze partners in Duitsland

• Consistente selectie van kandidaten en regelmatige (wekelijkse) aanvoer van meer gemotiveerd personeel
• Eersteklas werknemerszorg → vanaf het moment van aankomst in Duitsland, via huisvesting, administratieve zaken en ondersteuning in zowel routine- als noodsituaties, tot aan het einde van het dienstverband. pomeru
• Hoge prestaties → onze medewerkers missen geen uren, integendeel, ze zijn bereid overuren te maken + volgens Teamleiters ”doen ze 2x meer werk in dezelfde tijd dan een gewone medewerker”.
• Laag personeelsverloop → lange termijn onder het gemiddelde in de sector

Ons doel is om te concurreren op kwaliteit, niet op de laagste prijs

Ons beleid is gebaseerd op de toegevoegde waarde van werknemers uit onze regio voor Duitsland, in combinatie met superieure ondersteuning (voor zowel werknemers als klanten) en hoge flexibiliteit.

We zijn niet geïnteresseerd in concurreren door “dumpprijzen”, omdat we onze kwaliteitsnormen voor dienstverlening niet willen verlagen. We geven de voorkeur aan win-win-win oplossingen, waarbij aan het einde van de dag alle betrokken partijen tevreden zijn: klant – werknemer – agentschap.

Onze aanpak wordt niet altijd met begrip ontvangen door de inkoopafdeling van potentiële klanten, helaas herhaalt het scenario zich in de meeste gevallen:

• door een gebrek aan kwaliteitsarbeid
• laag vermogen
• of hoge omzet

Het ”uitgespaarde” geld zal in nog grotere hoeveelheden elders terechtkomen omdat goederen niet worden geëxporteerd of geproduceerd met de noodzakelijke kwaliteit en snelheid.

Meer over de uitzendmarkt in Duitsland

Interessante feiten:

• Er zijn in Duitsland ongeveer 5.600 bedrijven actief op het gebied van personeelsdiensten, maar slechts ongeveer 5% van deze bedrijven heeft meer dan 100 werknemers.
• Het volume van de uitzendmarkt is ongeveer €35 miljard, waarbij de top 80 bedrijven goed zijn voor ongeveer 40% van de omzet.
• Uitzendkrachten maken ongeveer 2% uit van alle werknemers in Duitsland. Ongeveer 30% van de Duitse uitzendkrachten werkt in de transport- en logistieke sector.
• Iets minder dan 14% van de uitzendkrachten komt uit het buitenland. Het belangrijkste land van herkomst is Polen.

De grootste vereniging van uitzendbedrijven die de belangen behartigt van bureaus op het gebied van uitzendwerk, werving en selectie en HR-diensten is de GVP (Gesamtverband der Personaldienstleister e.V.), waarvan wij sinds de oprichting lid zijn.

Op dit moment strijdt GVP actief voor een versoepeling van de strikte bureaucratie, discriminatie en regulering van tijdelijke arbeid in Duitsland, omdat de huidige wetgeving de flexibiliteit en het concurrentievermogen van Duitse bedrijven belemmert.

Verdere ontwikkeling en toekomst van MAXIN’S Group in Duitsland

Hoewel de Duitse economie achteruitgaat en het aantal uitzendkrachten in Duitsland de afgelopen jaren een neerwaartse trend vertoonde om de hierboven genoemde redenen, zijn we erin geslaagd om jaar na jaar te groeien.

De kwaliteit van onze service krijgt geleidelijk de erkenning die het verdient en onze Duitse partners bevelen ons geleidelijk aan bij andere bedrijven die op zoek zijn naar eersteklas personeelsleveranciers.

Vanaf december 2024 hebben we een uitzendlicentie voor onbepaalde tijd in Duitsland, wat een andere belangrijke mijlpaal was in onze overzeese expansie.

Onze hoge ambities in Duitsland worden onderstreept door onze prognose voor 2025, die voorziet in een jaar-op-jaar groei van ten minste 50%. We konden het kalenderjaar beginnen met een nieuw record: Areon leverde in januari 2025 bijna 200 nieuwe medewerkers aan haar partners .

Autor

Juraj Wertlen